茄子科技线上研讨会，解困出海企业UA获客瓶颈

4月25日，全球化互联网科技公司茄子科技（海外SHAREit Group）与“扬帆出海”联合主办了“UA获客中后期如何实现增长”线上研讨会。茄子科技商业化大中华区业务总监、大媒体UAmax业务负责人张东涛，与Google、扫描全能王行业大咖，从如何把握趋势性机遇出击出海决赛圈，到具体的营销买量中后期如何突破瓶颈等热门话题展开交流与分享。

疫情中，众多企业对营销的转化率有了更高要求，但不同阶段的出海企业在海外市场，始终面临用户文化差异、本地团队管理、营销环境复杂、本地化政策与支付规则适应等现实挑战，越来越多出海企业意识到共建出海生态联盟、“抱团取暖”的重要性，尝试共同探讨出海前瞻趋势，赋能品效合一策略落地。

出海企业独行快 众行远

抓住趋势需勠力同心

Google全球应用开发者增长团队的Joanne分享了当前社交出海新趋势。数据显示，近年来社交品类应用全球下载量持续增长，尤其体现在中东、东南亚、印度市场。从细分类型上来看，社交网络类、交友类应用下载量稳定；从变现能力分析来看，泛娱乐类内购增长迅速，平均DAU同比大幅提升，而且用户使用时间最长。

聚焦社交赛道发展新趋势，在全球疫情的作用下，社交＋电商类产品市场份额快速增长，“中国制造”已经在世界流行。值得一提的是，AI人设、元宇宙、游戏化社交品类涌现出众多新款产品，成为一股新兴崛起的力量。与此同时，Online dating类产品凭借高用户留存在收入方面获得持续增长，数据显示，该品类2021年收入接近80亿美金。

对于如何把握社交出海新趋势、优化变现结构，Joanne认为，出海企业要以人为本，因地制宜，尊重不同地区文化习俗与不断变化的用户需求，提升目标市场的本地团队实力及本地运营能力，洞悉并满足用户诉求，才能实现可观的市场渗透率，以及可持续的商业变现能力。

出海企业应重视本地化精细能力

理性看待增长节奏

在研讨会上，扫描全能王全球投放负责人马利亚带来了“如何理性看待出海产品的增长节奏”的主旨分享，为出海产品寻找全球增量空间提供方法论。

在马利亚看来，全球市场增长优先级遵循着“人口基数*增长潜力”的规律，智能设备渗透率越高，产品渗透率越低，增长潜力越大。尽管不同地区的流量机会存在差异，但产品力仍然是核心基础，同时还应夯实本地化能力。

本次分享中，马利亚也带来了“出海付费”案例干货。她表示，推进出海付费需要对当地消费习惯和支付教育进行深度研究，进而制定符合本地情境的订阅模式、价格设计，实现ARPU值稳步提升。

茄子科技多元化商业解决方案

助力企业实现品效合一

随着国内出海企业在目标市场的不断深入，企业发展将面临更多不确定性：用户新增进入瓶颈、付费增长出现疲乏、买量成本越来越高……茄子科技商业化大中华区业务总监张东涛表示，为国内出海企业提供数字营销业务的服务商，未来核心竞争力主要体现在三个方面：

第一，对客户产品推广区域本地化的深度理解及话语权，其中包括素材/人员/数据/推广方式等多维度；

第二，强大的资源整合能力，是否能为客户提供UG/支付/变现/市场咨询等多维度、综合性的解决方案；

第三，用心、高效的服务反馈机制。此外，尤其在企业获客中后期，精准投放、高价值用户获取的挑战加剧，击破获客天花板需要系统科学的解决路径。

作为全球化互联网科技企业，茄子科技已积累起庞大的用户流量和商业化赋能实力，形成以SHAREit广告平台为核心，联动旗下一站式跨境支付解决方案PayerMax的「广告+支付」商业化链路，为全球客户赋能。UAmax作为广告平台中的重要一环，未来将在商业化大媒体侧一同助力企业出战全球，实现品效合一的增长。

据了解，UAmax以集团甲方视角，强大资源整合，可以帮助企业从超20万合作KOL中匹配资源，实现多渠道无缝沟通，流程全面把控，做到CPM、CPA低成本高回报，推广预算和效果衡量兼顾。目前其合作产品类型已涵盖Fintech、工具类、游戏类、社交类等。

对于实拍和KOL营销，张东涛表示，实拍素材作为近几年新兴的素材方向，类KOC，面向终端用户，成本可控；用本地化人员拍摄出来的素材相比传统的在Spy网站上修改的素材更具有真实性和代入感，进而促进用户可信度及共鸣、刺激用户下载安装；KOL营销方式更多是偏品牌类，一个好的品牌广告能覆盖效果广告的空缺，将有效提升产品的搜索热度和Google Trends，对产品榜单搜索排名、商店评分及自然用户增长都有十足的正面影响，同时也会间接拉低效果广告买量成本，进而真正达到品效合一效果。

以上也是中国出海厂商和国外厂商在营销方式上的不同。中国厂商出海前期更多是会把90%的Budget放到Performance Ads上，且Performance Ads始终处于先行的节奏，另外余下10%给到Branding，执行与否及执行时间也处于待定状态；而国外厂商则在前期就会分配40%-50%的预算放到Branding Ads上，剩下的50%给到Performance Ads，二者同步进行。

张东涛建议在出海3.0流量红利期早已消逝的阶段，中国出海厂商可以尝试国外出海品牌获客路径，也许会有不同的效果和惊喜。

张东涛分享到，茄子科技旗下产品矩阵全球累计安装用户近24亿，不仅是具有开发者属性的服务商，而且能做到为全球客户提供全周期、深度定制化和本地化的商业化赋能方案。从茄子科技成立到现在深耕全球新兴市场，在东南亚，中东，北非，南非，俄罗斯，拉美区全方面深耕本地化，充分发挥本地团队的优势，因此在用户获取，产品理解，本地化素材制作和后项数据等维度上，能切实从广告主和用户角度上综合提供优质服务。作为专业的优化团队，茄子科技可以保证素材创意的新颖性、投放测试的广泛度、快速需求响应机制和沟通反馈效率。

业内分析人士认为，茄子科技（海外SHAREit Group）在全球商业化的成功探索，将为国内企业出海提供更多可借鉴的意义，其全周期、多元化的出海解决方案，将助力更多中国企业挖掘海外价值洼地。